【熱門(mén)】個(gè)人工作總結(jié)11篇

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編整理的個(gè)人工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個(gè)人工作總結(jié)1

20xx學(xué)年第二學(xué)期，全體三年級(jí)老師，以積極務(wù)實(shí)的態(tài)度，團(tuán)結(jié)的精神，完滿地完成學(xué)校的每項(xiàng)任務(wù)。本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)和活動(dòng)任務(wù)較重，老師們都能理順?biāo)悸?，穩(wěn)步推進(jìn)，及時(shí)完成。在忙上忙下的過(guò)程中，體現(xiàn)出年級(jí)的活力、干勁，無(wú)論是年輕的教師，還是富有經(jīng)驗(yàn)的老師，都互相協(xié)助，取長(zhǎng)補(bǔ)短，增創(chuàng)佳績(jī)。本人首先要點(diǎn)贊是六位班主任，每位都能獨(dú)當(dāng)一面，面對(duì)各自班級(jí)所面對(duì)的種種問(wèn)題，都能想盡辦法去解決。郭惠玲老師：每天都能最早到課室組織學(xué)生清潔和早讀的，每去到班上，他都帶領(lǐng)學(xué)生讀書(shū)學(xué)習(xí)，在班級(jí)管理及上交資料方面，都是積極回應(yīng)的。李少華老師：在平時(shí)的班級(jí)管理中有板有眼，出操時(shí)能把隊(duì)伍管理得有序，并在過(guò)程中不斷糾正學(xué)生不良行為，能有效扭轉(zhuǎn)學(xué)生不良言行。

邱素芬老師：能愛(ài)生如子，全身心投入教育事業(yè)中去，以身作則，對(duì)每位學(xué)生都關(guān)愛(ài)。對(duì)生活有困難的學(xué)生，主動(dòng)伸出援助之手，鼓勵(lì)積極面對(duì)。梁淑琴老師：關(guān)心孩子，和孩子親近，平時(shí)對(duì)學(xué)生的常規(guī)教育到位，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。有效組織校外親自活動(dòng)，加強(qiáng)家校合作，促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)。干瑋老師：她既是幾個(gè)班的英語(yǔ)老師，也是5班班主任，工作繁重，但她能理順工作，出色完成各項(xiàng)任務(wù)，特別是班級(jí)和走廊衛(wèi)生清潔，做到親力親為。曾鵬娟老師：6班在她的管理和教育上，紀(jì)律和學(xué)習(xí)態(tài)度有明顯的進(jìn)步，減少追逐打鬧，特別行為出格的幾位孩子，有明顯的收斂，學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)步提升。而其他六位副班主任，都能積極配合班主任的工作，發(fā)揮自身特長(zhǎng)，出色完成各項(xiàng)任務(wù)。

一、團(tuán)隊(duì)進(jìn)取——且思且行，凌云壯志，垂天健翮

譚燦球老師活動(dòng)“優(yōu)秀教練員”稱號(hào)，他帶領(lǐng)的學(xué)生，分別在武術(shù)、太極拳、太極劍等方面活動(dòng)優(yōu)異成績(jī)。

在班主任的努力下，各班都在增創(chuàng)文明班而努力奮斗，個(gè)別班級(jí)還拿了多次文明班的稱號(hào)。

二、級(jí)組工作——班級(jí)精細(xì)管理，優(yōu)化育人環(huán)境

安全教育

第三周，根據(jù)學(xué)校反映，三年級(jí)有同學(xué)上下樓梯不遵守紀(jì)律，特別是滑樓梯?？紤]到安全問(wèn)題，各位班主任立即行動(dòng)，利用思品課對(duì)全班同學(xué)做上下樓梯的教育。從為什么要這樣做，怎樣做等各方面細(xì)節(jié)教育，讓學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)上下樓梯不守規(guī)則的危害，并努力改正。在課間，值日老師加強(qiáng)了這方面的巡視和教育，使得這一現(xiàn)象有所減少。

各班家訪

第三、四周，三年級(jí)的正副班主任開(kāi)展了家訪活動(dòng)。老師在百忙中抽出時(shí)間，到學(xué)生家庭了解生活狀況，也和家長(zhǎng)們交流孩子在校情況，彼此掌握孩子的成長(zhǎng)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)了家校溝通，促使學(xué)生向好的方向發(fā)展。

在第四周星期五下午，三年級(jí)舉行了本學(xué)期第一次全級(jí)學(xué)生會(huì)議。會(huì)議分為三部分內(nèi)容：首先，級(jí)長(zhǎng)總結(jié)開(kāi)學(xué)以來(lái)，同學(xué)們做得好的地方，并鼓勵(lì)同學(xué)們繼續(xù)堅(jiān)持，發(fā)揚(yáng)下去。接著，級(jí)長(zhǎng)指出同學(xué)們做得不足的地方，特別是課間紀(jì)律，部分同學(xué)的滑樓梯追逐等不良行為已對(duì)自身安全帶來(lái)很大隱患。級(jí)長(zhǎng)提出要求，必須杜絕這些現(xiàn)象繼續(xù)發(fā)生。最后是對(duì)開(kāi)學(xué)一個(gè)月里，表現(xiàn)好，如積極參與清潔工作、學(xué)習(xí)表現(xiàn)好、有進(jìn)步等良好表現(xiàn)的同學(xué)給予表?yè)P(yáng)，對(duì)不遵守紀(jì)律、學(xué)習(xí)態(tài)度不好的同學(xué)給予促進(jìn)，期望他們能急起直追，改變不良行為。

為了讓家長(zhǎng)更好的了解學(xué)校的日常管理和孩子在校情況，進(jìn)一步增強(qiáng)家校聯(lián)系和溝通，也幫助家長(zhǎng)能更好地對(duì)孩子進(jìn)行挫折教育和危機(jī)早期辨識(shí)，我校于3月23日晚上7:30召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。

三年級(jí)的全體老師對(duì)這次會(huì)議非常重視，通過(guò)紙質(zhì)、電話等方式誠(chéng)懇邀請(qǐng)家長(zhǎng)出席，在會(huì)議開(kāi)始的前，正副班主任都提前到班級(jí)做好準(zhǔn)備。部分老師還針對(duì)教學(xué)教育情況，做了PPT，讓家長(zhǎng)更直觀地了解到各方面的問(wèn)題及解決的策略。

會(huì)議開(kāi)始，學(xué)校通過(guò)廣播系統(tǒng)向家長(zhǎng)做了生命教育，內(nèi)容涉及怎樣和孩子溝通，溝通的技巧等方面知識(shí)，使得家長(zhǎng)對(duì)孩子教育方法有了更多認(rèn)識(shí)。接下來(lái)是鄒校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作情況的發(fā)言，內(nèi)容提到學(xué)校的各項(xiàng)水平在不斷提高，更多工作需要家長(zhǎng)的配合和支持。廣播結(jié)束后，由各班的會(huì)長(zhǎng)發(fā)言，會(huì)長(zhǎng)根據(jù)自己班的情況做了有針對(duì)性的表述。最后是語(yǔ)數(shù)英老師對(duì)孩子在校情況的匯報(bào)，在學(xué)習(xí)上存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，也對(duì)解決問(wèn)題提出了策略建議。

本次家長(zhǎng)會(huì)有效地促進(jìn)了家校交流共識(shí)與合作，為進(jìn)一步構(gòu)建良好家校交流平臺(tái)起到助推作用，必將為孩子的成長(zhǎng)營(yíng)造更好的教育環(huán)境。

三年級(jí)家長(zhǎng)交通協(xié)管工作

七周至九周，我級(jí)家長(zhǎng)出色完成了交通協(xié)管工作。班主任在接到工作時(shí)，提前和家長(zhǎng)聯(lián)系，盡管部分家長(zhǎng)不理解或者抽不出時(shí)間，但是班主任都耐心做好溝通工作，使得工作能順利進(jìn)行。特別是三(3)班的家長(zhǎng)特別表?yè)P(yáng)，雖然值日當(dāng)天天氣不穩(wěn)定，但也無(wú)礙家長(zhǎng)們對(duì)工作的熱情，披雨衣帶雨傘，在風(fēng)雨中指揮著來(lái)往的車輛。

三年級(jí)隊(duì)形隊(duì)操?gòu)V播體操比賽

第九周，三年級(jí)全體師生參加了隊(duì)形隊(duì)操?gòu)V播體操比賽。

在比賽前，各班班主任和副班主任利用大課間和體育課等時(shí)間進(jìn)行了刻苦訓(xùn)練。同學(xué)和同學(xué)之間，同學(xué)和老師之間，相互努力的糾正不規(guī)范的動(dòng)作，相互檢查和監(jiān)督，力求在比賽中展現(xiàn)最好的風(fēng)采。以至于形成了團(tuán)結(jié)互助，友愛(ài)謙恭的氛圍。

比賽中，各個(gè)參賽班級(jí)穿著服飾統(tǒng)一，簡(jiǎn)潔美觀。邁著堅(jiān)定而有力的步伐，洋溢著青春活力的臉龐，動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，把體操的力量與體美發(fā)揮的淋漓盡致，各位老師矯健的身姿也在賽場(chǎng)上揮舞。體現(xiàn)了我校師生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上的精神。

三年級(jí)朗誦比賽

第十周。三年級(jí)舉行了校內(nèi)朗誦比賽，同學(xué)們都積極參與活動(dòng)。在過(guò)程中，同學(xué)們都施展渾身解數(shù)，把自己的才能充分展示出來(lái)。最后，不少同學(xué)表現(xiàn)得很好，獲得到獎(jiǎng)項(xiàng)。

三年級(jí)消防安全應(yīng)急疏散演練

火災(zāi)無(wú)情，安全意識(shí)常在于心。為了保障廣大師生的生命安全，增強(qiáng)師生防火安全意識(shí)，提高師生防火的逃生知識(shí)技能。5月25日上午，我校進(jìn)行了一場(chǎng)消防應(yīng)急疏散演練活動(dòng)。

隨著響亮的警報(bào)聲響徹校園，老師們立即到達(dá)指定崗位，引導(dǎo)校內(nèi)學(xué)生快速疏散，各班任課教師帶領(lǐng)學(xué)生彎著腰，用手捂住口鼻，沿著學(xué)校指定樓梯口快速前進(jìn)，有序撤離到教學(xué)樓前操場(chǎng)的安全地帶，耗時(shí)3分04秒，隨后各任課教師清點(diǎn)人數(shù)，并層層匯報(bào)統(tǒng)計(jì)。三年級(jí)全體師生安全到達(dá)，此次活動(dòng)圓滿成功，達(dá)到了預(yù)期的目的。

演練結(jié)束后，寇主任對(duì)演練活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)，他特別表?yè)P(yáng)三年級(jí)的小同學(xué)反應(yīng)迅速，撤離有序。通過(guò)此次演練，進(jìn)一步把學(xué)校的安全工作做好做實(shí)，把各種安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，為創(chuàng)建“平安和諧校園”而努力。

慶六一暨數(shù)學(xué)節(jié)游園活動(dòng)

6月1日，我校迎來(lái)了六一兒童節(jié)數(shù)學(xué)游園活動(dòng)。本次游園活動(dòng)的主題是“快樂(lè)求知 ……此處隱藏12905個(gè)字……動(dòng)會(huì)乒乓球、拔河比賽及閉幕式，擔(dān)任比賽總裁判，代表組委會(huì)宣讀比賽成績(jī)。積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，分別獲得“籃球賽杯”籃球賽邀請(qǐng)賽冠軍和聯(lián)賽冠軍，并且在運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得羽毛球比賽個(gè)人第二名的好成績(jī)。

6、公司成立xx水務(wù)籃球俱樂(lè)部，本人擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)，并編寫(xiě)俱樂(lè)部章程和管理規(guī)定。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

1、為了提高自身素質(zhì)，今年以來(lái)先后參加公司企業(yè)文化部組織的文宣員培訓(xùn)和企業(yè)文化建設(shè)講座。作為《企業(yè)文化手冊(cè)》項(xiàng)目組成員多次觀看學(xué)習(xí)余世維博士的《企業(yè)文化建設(shè)》和《贏在執(zhí)行力》講座，并會(huì)同項(xiàng)目組成員進(jìn)行討論。

2、多次參加績(jī)效管理、崗位設(shè)置和生產(chǎn)流程等方面訪談。

3、參加廠調(diào)度、凈水工和加藥工培訓(xùn)，熟知廠區(qū)閥門(mén)的分布和作用、加藥間電子秤的使用方法，以及生產(chǎn)工藝流程、水處理概括和生產(chǎn)主要工藝參數(shù)等方面內(nèi)容。

4、今年11月份初參加了全國(guó)經(jīng)濟(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試—中級(jí)人力資源管理專業(yè)的考試，11月份

中旬考取了汽車駕駛證，12月份申報(bào)了工程系列助理工程師。

六、不足之處

1、自身的學(xué)習(xí)抓的還不夠緊，業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高。

2、隨著工作重點(diǎn)的變化，需進(jìn)一步協(xié)調(diào)水源區(qū)域的工農(nóng)關(guān)系。

3、管理力度不夠，有害怕得罪人的思想。

七、下步工作打算

1、增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使我廠雙文明建設(shè)再掀高—潮。

2、學(xué)習(xí)各種專業(yè)技術(shù)知識(shí)，提高綜合素質(zhì)。

3、積極增進(jìn)同引黃部門(mén)關(guān)系，提高原水利用率。

4、協(xié)調(diào)水源地工農(nóng)關(guān)系，確保原水安全正常供應(yīng)。

5、將加大水源地員工技術(shù)培訓(xùn)，包括對(duì)外線人員和廠維修人員進(jìn)行供水管線和供電線路的分布、位置培訓(xùn)；xx不停電倒閘操作培訓(xùn)等等。

20___年，經(jīng)過(guò)努力取得了一些成績(jī)，但這離不開(kāi)公司和廠領(lǐng)導(dǎo)為本人提供展現(xiàn)才能的舞臺(tái)，離不開(kāi)同事們的大力支持，更離不開(kāi)xx水廠團(tuán)結(jié)、和諧的良好氛圍。我為擁有這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)而自豪，我將繼續(xù)努力，與xx水務(wù)同甘苦共患難，全心全意維護(hù)公司利益，勇于承擔(dān)責(zé)任，將自己的才能淋漓盡致地展現(xiàn)在工作中。

個(gè)人工作總結(jié)10

今天是我去美團(tuán)江寧分公司拎包的第一天，今天早上七點(diǎn)四十五起床，八點(diǎn)十五分坐上地鐵，八點(diǎn)四十到勝太路，八點(diǎn)五十到公司，到了公司，很

多經(jīng)理他們都到了，他們很多都在辦公，一切都是那么的井然有序。到那之后，姚靜雯經(jīng)理拿了一份關(guān)于怎么與商家洽談的材料給我，我看了很多，了解了很多與商家洽談中的注意事項(xiàng)。

在十點(diǎn)半左右，姚靜雯經(jīng)理帶著我出去開(kāi)始跑業(yè)務(wù)，在路上，她和我講了很多關(guān)于美團(tuán)江寧分公司的結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)上的分工，也和我說(shuō)了關(guān)于和商家考察洽談中的注意點(diǎn)。我們到訪的第一家是姚靜雯經(jīng)理的客戶“芭喜烤肉”，我們?nèi)ツ鞘菫榱四脜f(xié)議，老板很熱情的接待了我們，從中我認(rèn)識(shí)到了維護(hù)客戶群關(guān)系的重要性，良好的客戶群關(guān)系才能更好地合作，姚經(jīng)理和老板聊了很多關(guān)于店里最近的情況以及最近店內(nèi)的客流情況并交談了套餐的改進(jìn)計(jì)劃，從中我學(xué)到了很多關(guān)于客戶后期跟進(jìn)的一些經(jīng)驗(yàn)。

在十一點(diǎn)左右，我們又到了江寧萬(wàn)達(dá)，在快速用完餐后，我們又緊接著到訪了幾家老客戶，諸如“廚娘CN”等等，我們接下來(lái)又去天印大道等等地方去挖掘新客戶，在天印大道地鐵站不遠(yuǎn)處的一個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng)的二樓，我們看到了一家今年三月份開(kāi)業(yè)的一家名叫“昆山道灶面”的面館，姚靜雯經(jīng)理在網(wǎng)上查到這家店目前是在和百度糯米網(wǎng)合作，沒(méi)有和美團(tuán)合作，我們找到了老板，姚經(jīng)理和老板進(jìn)行了簡(jiǎn)單的交流，了解到老板有加入美團(tuán)的意向，我們坐下來(lái)又對(duì)套餐的設(shè)置和菜品的搭配進(jìn)行了交流，很快老板就愉悅的答應(yīng)了加入到美團(tuán)，并很滿意就簽訂了合同。從這次姚靜雯經(jīng)理與面館老板的洽談業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我深知有一雙敏銳的洞察力的重要性，還要迅速捕捉到客戶的需求，針對(duì)客戶的需求，要制定良好的套餐和項(xiàng)目，不僅對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，我們制定的套餐和項(xiàng)目一定要迎合消費(fèi)者的口味，并且也要合理制定價(jià)格。在簽訂合同的同時(shí)，一定要保證客戶對(duì)合同中的內(nèi)容是明確了解的，不明確的地方要耐心的對(duì)客戶進(jìn)行講解，簽訂合同要規(guī)范。對(duì)于美團(tuán)呈現(xiàn)的商戶中菜品的圖片，我們要追求真實(shí)，并且要對(duì)商戶進(jìn)行真實(shí)的拍照，美團(tuán)追求的就是真實(shí)。

挖掘玩新客戶之后，我們還去見(jiàn)了姚經(jīng)理預(yù)約的幾家老客戶，姚經(jīng)理和他們聊了很多關(guān)于套餐改進(jìn)的一些方案，從中我了解到了商家訴求的重要性，和商家緊密的跟進(jìn)能確保消費(fèi)者到店消費(fèi)，享受到的是他們真正需要的菜品和服務(wù)，和商家的跟進(jìn)也能確保套餐的實(shí)時(shí)更新，也能促進(jìn)到我們與客戶的良好關(guān)系的保持。 在第一天的拎包學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到很多在學(xué)校不曾學(xué)習(xí)到的一方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。有一些方面如果你不去觸碰或者去學(xué)習(xí)，你可能一輩子都不會(huì)知道那一片精彩。雖然在一天的學(xué)習(xí)中，可能會(huì)很疲憊，但心里面是開(kāi)心的，至少今天學(xué)習(xí)到這些，對(duì)于我后期的工作或者經(jīng)歷就是一份寶貴的財(cái)富，也可以說(shuō)我今天過(guò)得是充實(shí)的。

個(gè)人工作總結(jié)11

一、20xx年工作總結(jié)

16年以來(lái)，與團(tuán)隊(duì)同志們攜手奮斗，在集團(tuán)及省公司領(lǐng)導(dǎo)下，XX事業(yè)部共建站40座。全年建站完成率80%，XX移動(dòng)已于年底前完成回款協(xié)議簽訂工作。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，按照公司人力部的安排，并遵照公司“賽馬不相馬”的用人原則，對(duì)應(yīng)聘人員唯賢錄取，自20xx年11月份正式成立“XX辦事處”之后，不斷加強(qiáng)內(nèi)部學(xué)習(xí)，從員工自身業(yè)務(wù)素質(zhì)提升入手，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，在完成各項(xiàng)轉(zhuǎn)正條件基礎(chǔ)上，于20xx年6月份，現(xiàn)有員工6人已全部轉(zhuǎn)正。

二、銷售中的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的磨合，XX辦事處已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽，業(yè)務(wù)人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利，能相互理解和支

持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。

1、 人員工作主動(dòng)性不高，集中體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，運(yùn)營(yíng)商走訪頻次質(zhì)量不高，客戶關(guān)系維系粘性需要進(jìn)一步增強(qiáng)。

2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

3、業(yè)務(wù)技能需要進(jìn)一步提升。

以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。

三、20xx年工作計(jì)劃

在20xx年積累的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷力度，做到市場(chǎng)占有率進(jìn)一步擴(kuò)大，提升市場(chǎng)規(guī)模性發(fā)展，在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，盡快開(kāi)拓室內(nèi)分布、ICT、IDC業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在上半年獲取確認(rèn)單。

1、XX移動(dòng)在一季度拿到確認(rèn)單并建成20個(gè)以上基站；

3、XX電信再度加大二次營(yíng)銷力度，力爭(zhēng)一季度再取得五個(gè)站的總量，全年完成20個(gè)目標(biāo)。

4、XX聯(lián)通在省公司合作局面已呈良性發(fā)展的趨勢(shì)下，順勢(shì)營(yíng)銷獵取批量確認(rèn)單，力爭(zhēng)一季度再取得20個(gè)站的總量。